<h1>XING Ambassadoren und Ihre Event Vorbildfunktion</h1>
Das <a href="http://www.networkfinder.cc/das-buch/serendipity-und-synchronicity-die-soziale-flaschenpost/" title="Social Ping Pong" rel="nofollow">Social Ping Pong (Blogpost vom Sonntag)</a> der vergangenen Woche geht weiter. Wie berichtet, begann es mit meiner XING Montagsstatusmeldung "177 Events im Postfach", ging über einen Wutball bis hin zu Joachim Rumohrs Blogbeitrag, das "XING in der Pflicht sei" etwas in Sachen Eventflut zu unternehmen.
<strong>Die (Anderen) da bei XING müssen was wegen der Events machen! Stimmt! Aber mal Hand auf's Profi-Networker-Herz der XING Ambassadoren: Muss man Technik verwenden, wenn deren Ineffizienz als Verkaufswerkzeug allen Beteiligten immer wieder klar vor Augen ist?</strong>
<img src="http://www.networkfinder.cc/wp-content/uploads/XING_Event_verdreifachen_der_profilbesucher.png" alt="Effizienz von XING Events: "So verdreifachen Sie Ihre Profilbesucher"" align="right" width="350"/>Die XING Events sind ein tolles Werkzeug. JA! Was die XING Events allerdings nicht können, ist die fehlende Vertriebserlaubnis (siehe <a href="http://bit.ly/Erlaubnis_Marketing" title="Erlaubnismarketing" target="_blank" rel="nofollow">Erlaubnismarketing</a>) zwischen Gruppenmoderator, Eventveranstalter bzw. Kontakt zu überbrücken.
Insofern ist es spannend sich das 9,90€ Webinar Event "So verdreifachen Sie Ihre Profilbesucher" (sehr empfehlenswert) von Joachim Rumohr anzuschauen, welches derzeit über alle Ambassadorengruppen vertrieben wird. (XING <a href="https://www.xing.com/events/search?keywords=So+verdreifachen+Sie#history:keywords=%22So+verdreifachen+Sie+Ihre+Profilbesucher%22+Rumohr&op=events§ion=events&starts_at=&starts_at_day=&starts_at_month=&starts_at_year=&ends_at=&ends_at_day=&ends_at_month=&ends_at_year=&category=&zip_code=&city=&country=&sorting=default&advanced_form=default" title="So verdreifachen Sie Ihre Profilbesucher" target="_blank" rel="nofollow">Event Suche</a>). Leider liegen nur von 2 Einladungen öffentlich einsehbare Anmeldungen vor, daher fügte ich noch das selbe bereits <a href="https://www.xing.com/events/webinar-verdreifachen-zahl-profilbesucher-867544" title="XING Wien: So verdreifachen Sie Ihre Profilbesucher" target="_blank" rel="nofollow">abgelaufene Event von XING Wien</a> bei.
Die Zusammenfassung finden Sie im Bild rechts. 91.207 XING Mitglieder wurden insgesamt eingeladen. Von denen meldeten sich 98,83% überhaupt gar nicht zurück. Das bestätigt meine Aussage, dass der Preis, den XING für die Verdopplung des Eventumsatzes bzw. Platzierung als die Eventplattform ziemlich hoch ist. Es bestätigt aber auch meine Meinung, dass es nicht hilft zu sagen "XING muss da was machen", wenn die Protagonisten der knapp 230 offiziellen Ambassdorgruppen wider besseren Wissens und trotz Vorhandensein von Kategorisierungen 100% der Mitglieder einladen, von denen es nur 1,13% es wert ist zu antworten.
<strong>Networking ist nicht Verkaufen, sondern nur eine Episode im Akquiseprozess</strong>
<h1>Wozu kann man dann XING Events verwenden?</h1>
<img src="http://www.networkfinder.cc/wp-content/uploads/5.7._Event_Workflow2.png" alt="Kapitel 5.7. Event Workflow" align="left" /><strong>Beispiel meiner Fehltritte:</strong> Zu meinem 1. XING Seminar in Salzburg (2008) lud ich 1.043 Kontakte und Gruppenmitglieder aus der Region per XING Event ein. Es gab 2 Anmeldungen in einem Wert von 300€. Das entsprach einer Quote von 0,19%. Folglich meine Erste und letzte regionalisierte Gieskanneneinladung dieser Art.
<strong>Warum:</strong> (1) 300€ zur Zeit, die ich in jeden Kontakt/Gruppenmitglied investiert hatte, stand in meinen Augen in keinem Verhältnis. (2) Die Nichteffizienz des Werkzeugs für einen solchen Produktverkauf wurde für alle Empfänger offensichtlich.
<strong>Konsequenz:</strong> Seither lud ich (meist) nur dann mein Netzwerk zu Workshops und Seminaren ein, wenn klar ist, dass die EmpfängerInnen Kunden sind und Interesse haben. Die Gieskanne verwende ich fast nur dann, wenn max. 1-2 Plätze zu verkaufen sind und münze das Eventwerkzeug zum PR-Erfolgsmelder mit Teilnahmeoption um!
<strong>Ohne Bedarf kein Verkauf ~ Ohne Einwilligung kein Verkauf</strong>
(Skizze aus <a href="http://amzn.to/XINGedIn_Das_Buch" title="Die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking" target="_blank" rel="nofollow">Die besten Erfolgsstrategien im Business-Networking</a>)
Wenn es um eine entgeltliche Veranstaltung für Workshops/Seminare o.ä. geht, kommen wir alle nicht drum herum den Verkauf als Event-Werkzeugunabhängigen Prozess zu sehen und unsere Kommunikation, Kontaktaufnahmen, Gruppeneinladungen einem entsprechenden Workflow zu unterziehen und das Prinzip Hoffnung, man könne Social Media Technologie als reines Verkaufstool nutzen, ohne aber menschliche Vertriebsprozesse in den Alltag einzubauen, endlich dort abzulegen, wo sie hingehört: <strong>In den Mülleimer!</strong><html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml" dir="ltr" lang="de-DE" xmlns:fb="http://www.facebook.com/2008/fbml" xmlns:og="http://ogp.me/ns#">
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